中華人民共和國企業圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。韓都衣舍，就是這樣充滿奇跡和好運的淘品牌。它以韓國代購起家，是中華人民共和國最早一批淘寶店鋪的幸存者，也是現在無數淘寶店鋪學習的標桿。

　　九年過去，韓都衣舍，集體從40人擴增到2600多人，年交換從20萬到15億，它早已褪去“代購”的基因，成為風尚服裝品牌的紙片。其生存之道是什么?

　　“小組制”是運轉機

　　雞蛋，不放在同一個籃竹席里，這是投資界的金子論斷。韓都衣舍電商集團，從成立那天起，以“式樣多，變新快，性價比高”為產品信念，深得全國消費者的喜愛和信任。

　　停止到目前為止，韓都衣舍的品牌包括女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個品類，每年發現3萬款產品，超過Zara每年22000款數量，成為全球第一。

　　這種短平快的銷售模式，是因為趙迎光一次偶爾的取經之路。2007年9月，趙迎光觀察一家韓國日賣出額高達100多萬百姓幣，令他頗受震動。此后，他開始了“基于產品小組制為中心的單品全程運營體系(IOSSP)”，獨有的商業模式的探索。

　　即公司以小組為主，指引、行政等管理層工作他們。在這個最小的業務單元上，實現“責、權、利”的對立一致，對設計、生產、賣出、庫存等環節進行全程數據化追趕，實現對準每一款物品的精細化運營。

　　截止到2015年7月，韓都衣舍共有300個產品小組，它們是公司的運轉機，獨立計算，獨立籌劃。這就是韓都衣舍的式樣超過世界級快風尚的服裝的獨門秘籍，也是因此成為長江以北最大的淘寶賣家、山東電竹席商務的領即鎬頭羊。

　　偉大的時代往往都是這樣開啟的：當門被推開的時候，常常是憂愁無聲的，人們都在沉睡。只有當光照進來之后，人們才會被驚醒，發出稱贊的聲音。

　　撕逼式銷售：我是革新派

　　在商界，一成不變便意義著倒退。

　　隨著80、90后成為社會的干流，韓都衣舍也在不斷探索，關心消費者結果喜歡什么，關心什么。什么樣的好產品，知識打動他們。

　　“現在做說明，最重要是表現我們的特點。我們不僅是賣衣服，更重要是表現一種生存神情。”韓都衣舍運營部副總監吳治宇很沖動。

　　2015年7月的一次運動，令吳治宇至今難忘。

　　那次正值秋裝上線，吳治宇接到公司任務，盼望做一次好的銷售，為新品導流。雖然他是一名老員工，但是由公司主導文案說明，這是第一次，他既激動又沖動。

　　吳治宇，從想法到寫方案、做內容、圖片、途徑推廣等，每個環節他都親自參預。那段時間，夜夜挑燈熬夜。“對每個字的字號、顏色、間距都合適嚴格。只要錯一點，全部推倒歷來。”每修改一次文案，吳治宇都沖動萬分。

　　8月1日黎明，韓都衣舍聯合旗下二十余個天貓商店，在首頁下架所有物品，在首頁刊出長圖文，亮出“我們是革新派”看法，并與網友相約8月3日見。

　　按照政府數據，韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，這種不賣貨，只賣神情的行為。用現下很盛行的話說，“也是夠拼了”。