當傳統(tǒng)品牌在天貓據有一片天地后，品牌的下一個增量市場在哪里？

　　對傳統(tǒng)的線下品牌而言，淘寶是電商基因的啟蒙地，但受品牌的企業(yè)身分影響，多而雜扎根天貓，并未深耕淘寶商店。2015年以來，一批線下男裝品牌帶著清理電商庫存的訴求，以企業(yè)商店的身分再次轉戰(zhàn)淘寶集市，并發(fā)掘了千萬至億元的增量市場。

　　淘寶男裝小二闞明（花名：懿青岡）表示，線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市物品和品牌的多元化，并通過品牌直接入駐的方法，為用戶提供正品真貨的途徑。而對于線下品牌，淘寶的目標清楚，一切清理尾貨，二是開拓新的途徑，三是處理線下擔任商的本錢及庫存負擔。

　　安定鳥男裝、GXG、勁霸男裝便是代表的商家代替，它們都在幾年前開設淘寶商店，但并未將籌劃重心放于淘寶。2015年，在下定決心進行淘寶集市商店修改后，它們以企業(yè)商店的身分再次出現在淘寶的舞臺中，離別取得不錯收獲，并在短時間內升為皇冠級商店。

　　2015年天貓雙11，GXG、安定鳥男裝、勁霸男裝都進入男裝品類TOP10商家，當日賣出接近億元。既然如此，淘寶集市店對于品牌而言，又將裝扮什么樣的腳色呢？

　　首先，這本是一塊被疏忽的豐富土壤。GXG副總經理吳磊表示，通過一年對淘寶商店的運營，GXG企業(yè)商店已經達到年賣出額近億元的格局；安定鳥則在運營不到3個月就經歷了雙12的考驗，單天收獲1200萬的賣出額；勁霸男裝也在短短半年內沖刺千萬賣出額功勞，并定出2016年功勞翻倍的目標。

　　從定位的角度看，天貓商店的定位以擴大品牌力為第一目標，因此，相比幾年前的認識不清鋪設途徑，傳統(tǒng)品牌開設淘寶商店的述求更為清楚。

　　勁霸電商擔責人葛星表示，淘寶商店能夠幫助天貓商店分擔部分賣出職能，而這些銷量，最直觀的則是清空電商途徑遺留的庫存。但清理庫存只是第一步。在GXG看來，淘寶商店能夠通過清理庫存帶來新的流量，并在取得新的關心后，行為一個新的陣地進行更多品牌的試驗。

　　“淘寶集市店是另一個新的天地。”安定鳥男裝電商擔責人應海軍（花名：老鷹）說，原本在淘寶存在代購、竄貨事故，以企業(yè)商店的身分重開集市店，就意義著一邊要發(fā)現新的天地，同時要奪回品牌本身的陣地，但也帶來新的增加點。

　　在運營不長的時間中，三個品牌都有所收獲，除了更清楚的途徑定位之外，產品規(guī)劃和運營方法也是取勝的重要要素。

　　應海軍說，淘寶的作風更特性，對應更敏捷的運營方法，例如產品構造更年輕化，呼應的視覺顯出就大概需要形象安排做出偏集市商店的感覺，而天貓則偏線下的作風。而時下火熱的內容運營，也在安定鳥集市店的運營安置處理中。

　　同時，安定鳥在運營節(jié)奏上有著自己思索。集市商店的運營運動與天貓商店有所不同，時間點的抓取極為重要。其次，碰到同期的運動，大概需要在產品上做區(qū)隔，能夠更突出兩個商店在定位上的不同。“未來盼望做到80%的產品區(qū)分。”應海軍說。

　　GXG也在集市商店中加入了更多能夠性的猜想，顯示在更豐富的物品構造、更寬的定價界限。“集市商店中甚至有產品的定價高于天貓商店的最高定價。”吳磊說，2016年還會在IP合作，以及淘寶新勢力周等運動中，做更多不同于銷售的運營試驗。

　　從目前的產品構造看，勁霸的集市產品以電商途徑的尾貨為主，與市場產品完全區(qū)隔。

　　從人員安排看，三個品牌均裝備了不多的人員進行集市商店在保全，更多的資源可能在整個電商單位中進行共用，做到資源共享。

　　最后，應海軍給出了三個看法，用以傳統(tǒng)品牌籌劃集市商店的經驗分享：第一切決心，第二是貨品，第三是內容運營。“前面是當下可能做的，后面是未來的方位，踩準就可能做得很好。”應海軍說道。